La domanda che ogni cliente fa prima o poi è questa: “Ma quanto ci metto a rientrare dall’investimento?” La risposta dipende da tre fattori. Vediamo i numeri, senza ottimismo di vendita.

Il costo reale, dopo gli incentivi

Un impianto fotovoltaico da 6 kW con sistema di accumulo ha un costo di partenza tra 9.000 e 15.000 euro chiavi in mano — la variabilità dipende dal tipo di tetto, dalla posizione del quadro elettrico, dalle caratteristiche dell’immobile.

Su questo importo, il Bonus Casa 2026 conferma la detrazione IRPEF al 50% per la prima casa, applicabile sia all’impianto che al sistema di accumulo installato insieme ad esso, con una spesa massima detraibile di 96.000 euro per unità immobiliare. Per le seconde case l’aliquota scende al 36%. La detrazione si recupera in 10 rate annuali — non è un rimborso immediato, ma è denaro certo.

A questo si aggiunge l’IVA agevolata al 10% su materiali e manodopera, che abbatte ulteriormente il costo finale.

Su un impianto da 12.000 euro, con detrazione al 50% e IVA agevolata, il costo netto nell’arco di dieci anni si avvicina ai 6.000-7.000 euro. Non è poco, ma non è nemmeno il numero che compare nel preventivo.

Il risparmio dipende dall’autoconsumo

Qui sta il punto che molti comunicano in modo approssimativo.

Senza batteria di accumulo, l’autoconsumo tipico di un impianto fotovoltaico si attesta attorno al 30-40% dell’energia prodotta. Il resto viene immesso in rete — e il GSE lo acquista a un prezzo che si aggira tra 0,05 e 0,11 euro per kWh, ovvero due-tre volte meno di quello che paghi per comprare energia dalla rete.

Con un sistema di accumulo, invece, l’autoconsumo può superare il 70-80%. Questo cambia radicalmente i conti: ogni kWh che accumuli e usi di sera è un kWh che non acquisti dal fornitore, e vale tra 0,25 e 0,30 euro di risparmio in bolletta — non il prezzo di cessione al GSE.

In termini pratici: con un impianto da 5 kW ben dimensionato e buona gestione dei carichi, il risparmio annuo in bolletta può oscillare tra 800 e 1.300 euro. Con accumulo, e specialmente se si consuma energia anche nelle ore serali (cucina, lavatrice, ricarica auto), la soglia superiore è quella realistica.

Il payback: un range onesto

Il rientro dell’investimento si colloca generalmente tra 5 e 8 anni per gli impianti nelle zone più soleggiate, e può arrivare fino a 10-11 anni nei casi meno favorevoli. Le variabili principali sono l’esposizione del tetto, i consumi familiari e la quota di autoconsumo effettivo.

Un impianto fotovoltaico ha una vita utile di almeno 30 anni. Significa che anche in uno scenario conservativo, dopo il rientro dell’investimento restano almeno 15 anni di energia quasi gratuita.

Questi numeri descrivono la media di mercato. Il payback reale dipende molto da chi progetta l’impianto: dimensionamento preciso, componenti scelti per resa e durata, prezzo senza gonfiamenti. Con questi parametri — quelli che applichiamo su ogni commessa — il rientro si colloca normalmente tra 3 e 5 anni.

Una cosa cambiata nel 2025 che vale la pena sapere

Lo Scambio sul Posto — il meccanismo che per quasi vent’anni ha permesso di “usare la rete come una batteria virtuale” — è stato chiuso a nuove adesioni dal 2025. Chi ha un contratto attivo lo mantiene fino a scadenza, ma per i nuovi impianti la strada è il Ritiro Dedicato: il GSE acquista l’energia in eccesso a prezzo di mercato, senza compensazione. Questo rende il sistema di accumulo ancora più conveniente rispetto al passato: trattenere l’energia in casa vale molto di più che cederla alla rete.

Allora, conviene?

Dipende dalla situazione specifica. Un tetto ben esposto, consumi domestici medi o medio-alti, presenza di un’auto elettrica o di un impianto di riscaldamento elettrico: queste condizioni spostano il payback verso la soglia bassa. Un tetto parzialmente ombreggiato o consumi molto bassi cambiano il quadro.

Per questo la valutazione parte sempre da un sopralluogo: non per fare una stima “a occhio”, ma per calcolare la produzione reale attesa, il risparmio plausibile e il tempo di rientro su quell’impianto, in quella casa, con quei consumi.